Ето как да договорите по-ниска комисионна от вашия агент по недвижими имоти

Таксиите на сътрудниците по недвижими парцели — досадна част от процеса на покупка и продажба на жилище — не са безусловно закрепени. По-скоро те постоянно подлежат на договаряне, факт, който може да помогне на страните от двете страни на договорката да спестят пари.

И може да бъде толкоз елементарно, колкото учтиво да поискате по-ниска такса: Близо две трети от купувачите на жилища или продавачите сполучливо са се договорили за понижаване на комисионната за недвижими парцели на своите сътрудници, просто като изискат, съгласно ново изследване от LendingTree. Въпреки че единствено 31% от купувачите или продавачите на жилища са се пробвали да понижат комисионната на своя сътрудник по недвижими парцели при покупка или продажба, от тези, които са поискали понижения, 64% са съумели.

„ Това демонстрира, че до момента в който някой би трябвало да заплати тези такси, в случай че работите с сътрудник, има място за мърдане “, сподели икономистът от LendingTree Джейкъб Ченъл пред CBS MoneyWatch.

Агентите за недвижими парцели печелят пари, като прибират в джоба си % от продажната цена на жилище, който нормално се заплаща от купувача на актива, само че от време на време се разделя сред купувача и продавача.

Обикновено сътрудниците таксуват сред 5% - 6% от продажната цена на жилището като комисионна. Тази сума се разделя сред сътрудниците на купувача и продавача, което значи, че всяка страна си потегля с такса за транзакция от 2,5%-3%.

Тези такси могат да изядат облагата на продавача или да покачат действителната цена на покупката на жилище за купувача.

Четиридесет и осем % от купувачите и продавачите на жилища са напълно в незнание и пропущат даже да попитат какъв % комисионна получава техният сътрудник.

„ Моралът на историята е, че хората не им обръщат толкоз внимание, колкото би трябвало “, сподели Ченъл.

Ето за какво е значимо да определите цената на таксата авансово, дружно със препоръки за нейното договаряне.

Бъдете откровени

„ Предварително, при започване на връзката, е времето да определите какви са таксите и да премахнете въпросите и терзанията, които имате, “ сподели каналът.

Попитайте за какво таксуват толкоз доста и дали има място за отстъпка.

„ Нито една от страните не би трябвало да чака до последния миг, с цел да добави нещо или да отнеме нещо “, добави Channel. „ Не можете ненадейно да кажете „ Не желая да ви заплащам толкоз, колкото се договорихме. “

Агентите могат да таксуват толкоз висок %, колкото желаят, стига да го разкрият авансово. Няма закони, уреждащи какъв брой малко или доста могат да таксуват.

Просто попитайте учтиво

„ Ако желаете да говорите с вашия сътрудник по недвижими парцели по отношение на таксите и да поискате отстъпка, направете го с почитание, като разбирате, че в края на деня, множеството сътрудници за недвижими парцели зависят от комисионните, с цел да оцелеят “, сподели Channel. „ Бъдете открити и почтени, само че признайте, че може да не се съгласят на отстъпка. “

Обяснете събитията си

Очертайте личния си бюджет и обяснете за какво може да ви е мъчно да работите с брокер, начисляващ висока комисионна.

„ Кажете: „ Ако намалите леко хонорара си, ще ми е по-лесно да се съглася да работя с вас “, посъветва Channel.

Ако се чака домът на продавача да бъде елементарен за продажба, той може да е в положение да го съобщи на разнообразни сътрудници. Или, в случай че това е актив с висока стойност, по-ниска такса отново ще обезпечи на сътрудника сериозна комисионна.

„ Ако къщата ви е в положително положение в известен квартал, евентуално е по-лесно сътрудник да ви помогне “, сподели Ченъл.

По сходен метод продажба на жилище за милиони долари ще генерира повече доходи за сътрудник спрямо по-евтин подобен.

„ Основната математика диктува, че в случай че продадете дом за 2 милиона $ и получите 2% комисионна такса, печелите повече пари, в сравнение с бихте продали къща за $200 000 и получавате 3% комисионна такса “, сподели Channel. „ Можете да пазарувате и да сравнявате сътрудници. “

Без гаранции

Със сигурност, единствено тъй като питате, не значи, че сътрудникът ще се съгласи на понижение на таксата. „ Може би си мислите, че една къща се продава елементарно, само че процесът на покупка или продажба е по-сложен, в сравнение с хората си показват на пръв взор “, сподели Channel.

Например, един добър сътрудник може да помогне при организирането на жилище за продажба и идва с дълбоки знания за разнообразни жилищни пазари и трендове.